联盟营销
2024年11月10日星期日
如何衡量 TikTok 店铺联盟计划的投资回报率
随着TikTok在社会电商中持续占据主导地位，在平台上吸引目标消费者的注意力变得异常竞争激烈。电商公司正在尝试利用TikTok Shop的联属营销力量来获得这种影响力。
但是，尽管发起联属营销活动并找到成千上万的创作者进行目标协作看似简单，确保活动盈利却是另一回事。
解决方案是严格追踪联属计划的KPI，分析有效（和无效）的部分，并根据收集的数据优化策略。
在今天的文章中，我们将讨论如何衡量TikTok店铺联属计划的投资回报率（ROI），并确保您的策略与业务目标保持一致。
追踪联属计划KPI的3大理由
如果您希望TikTok Shop联属程序奏效，必须与业务目标进行战略性对齐。为了确保您的工作在正轨上，监控KPI至关重要。让我们进一步分解这些原因：
KPI追踪能为您的联属活动盈利能力提供切实的洞见。它将帮助您识别表现不佳的联属机构、无效的折扣或渠道。
联属指标可以展示您所在领域的实时趋势和参与模式，指明未开发的机会，让您扩大计划并增加收入。
您可以利用通过联属KPI追踪生成的洞见，提供具体和可操作的反馈，改进联属的表现。
您应该衡量哪些联属指标？
目标和可见性指标
目标和可见性指标突出您的联属内容所获得的曝光，提供关于其覆盖范围和对目标受众吸引力的洞见。
1. 您计划中的联属数量
计划中的联属数量反映了您的联属营销工作的规模和范围。它还表明您在宣传计划方面表现良好，而不是等待人们自行发现。
联属数量的增加提高了您接触新受众和产生更多销售的机会。
追踪这一数字有助于理解计划的吸引力，以及是否有更多人愿意代表您的品牌。
额外提示：除了数量之外，您可以针对相似领域的合适创作者进行合作，以提高接触精准受众的可能性，而非仅仅是大量受众。
2. 链接点击
链接点击表示有多少用户/观众点击了由您的联属分享的链接。点击量的增加意味着您的联属计划正在接触对您所售产品感兴趣的正确受众。
然而，如果尽管点击量很高但销售停滞不前，则可能表明您的网站或产品存在问题。
在这种情况下，您需要重新审视以下三点：
您的着陆页或产品列表页是否清晰易导航。
联属推广的产品卖点是否与您网站上的推广内容一致。
他们的内容与您的品牌形象之间是否缺乏协调。
这将帮助您找出需要改进的策略。
销售指标
虽然参与和可见性很重要，但销售指标能够量化您TikTok Shop联属计划的成功。以下是您应该追踪的一些指标：
1. 产生收入
了解您联属活动所产生的收入可以清晰描绘出您活动带来的销售情况。有了这些见解，您可以确定表现最佳的联属计划，尤其是在您通过不同细分在TikTok上运行多个计划时。
另一个KPI是您顶级联属所生成的收入。这帮助您识别出谁在您的联属网络中带来了最大销售额。根据这些信息，您可以做三件事情：
给予他们奖励礼品。
通过将他们升级到更高层次以增加佣金。
利用他们的内容或策略作为激励其他联属的范例。
2. 投资回报率（ROI）
ROI指扣除联属计划运行成本后的利润。
您可以用以下公式计算：产生收入 - 投资金额
但为了计算投资金额，您需要考虑多个因素，例如：
在联属支付中投资了多少？
用于客户促销折扣的投资金额是多少？
使用allymatic，您不再需要自己计算投资金额，因为我们的仪表盘无需人工干预即可为您提供所有这些数据。此外，它还根据这些指标计算您的ROI，并为您提供其联属计划的整体概况。
然而，除了平台上的佣金和折扣投资，您可能会有一些其他开支。这些开支包括：
投资软件运行计划（如allymatic）。
通过行业专家的资源培训您的联属。
对于这样的开支，您需要自己记录以衡量您的投资，并在考虑所有因素后获得ROI的清晰图景。
如何衡量您TikTok Shop联属计划的ROI？
有两种方法可以衡量您的联属计划的ROI。第一种是通过TikTok的内置分析工具，第二种是通过外部软件填补自带工具无法覆盖的空白。让我们来看看两者如何能帮助您。
1. TikTok Shop分析
要在TikTok Shop卖家中心追踪绩效，首先从产品分析入手。您将在左侧面板的“洞察”下方找到该功能。
您可以使用以下两种方法利用TikTok的产品分析：
监控产品摘要数据，以便快速识别最受欢迎的产品和库存单位（SKU）。同样检查产品和SKU的状态。
访问所有产品和SKU的历史表现。在此，您可以分析产品交易、购物标签流量、内容表现和定价策略，以适当调整操作。
在产品分析主页，您会看到以下功能：
搜索：按名称、ID或SKU（库存单位）查找产品。
筛选：按类别、产品状态排序，或选择特定时间范围内的最近90天。
产品/SKU列表：访问关键信息，如产品名称、状态、商品总额（GMV）、订单和总销售额。您还可以自定义显示哪些指标，并通过点击每个产品查看详细洞察。
此外，在TikTok应用程序或浏览器的产品详细信息页面上，您可以评估产品表现变化的原因，分析流量渠道，评估推动最多销量的内容。再加上有关评级、库存、定价和取消/退款单位的数据，将为您提供产品表现的综合视图。
2. 最佳TikTok联盟管理软件
虽然TikTok Shop分析提供了有价值的产品层面洞见，但可能无法全面展示您的联属计划表现。为了获得更深入的视图，您需要附加的跟踪工具，以更深层次地监控影响者贡献和整体计划效率。
例如，使用allymatic高级的TikTok联属管理软件，您可以：
追踪每个影响者或联属跨活动产生的收入。
根据您的业务模式设置自定义归因窗口。
为每个新联属自动生成UTM链接和折扣码。
通过全面的指标识别表现最佳的联属和产品。
不仅如此，我们的本土TikTok Shop整合可以统一TikTok Shop和其他DTC计划的注册流程，进一步简化了您和联属的操作。想要详细了解它是如何工作的？立即预约我们的团队进行演示。
经营成功的TikTok Shop联属计划的4大最佳实践
有了合适的TikTok策略，您可以建立一个积极推广品牌同时赚取佣金的联属社区。以下是一些可执行的提示和示例，帮助您在经营TikTok Shop联属计划时脱颖而出。
1. 提供详细的产品使用说明和资源
详细的产品使用说明和资源将为他们提供所需的一切，以便解释产品的价值并展示其实际应用。
创建介绍产品特征和优势的视频教程。这些将帮助联属理解产品的最佳特性，他们甚至可以在促销中展示这些特性作为演示。
提供分步指南、信息图表和可下载的PDF供您的联属与观众分享。
提供内容模板，包括标题创意、标签和TikTok视频脚本。这将简化联属的旅程，帮助他们专注于扩大影响力而不感到压力。
一个很好的例子是Fortnine，这是一个摩托车装备品牌。他们制作幽默而又信息丰富的产品视频，让学习如何使用产品变得有趣。您可以通过创建有趣且轻松的产品演示来应用同一概念，让联属与他们的观众共享。
2. 分享其他联属的高效内容
不要只分享表面策略而没有明确方向。定期分享来自最佳品牌拥护者的高效内容，向联属展示该怎么做。这将激发新点子并让他们有动力提高水平。
每月发送最佳联属TikTok视频或帖子的汇总。讨论其成功之处，无论是创意、特定标签，还是参与策略。
分享案例研究，分解某些联属起步和成功的过程。展示他们如何取得高销售或创造病毒式内容的特别提示和技巧。
考虑建立资源中心，供联属访问顶级内容，包括成功的博文、社交媒体活动、电子邮件模板、视频和其他创意资产。
举办网络研讨会，让最优秀的联属分享他们的成功经验和学习成果给其他品牌拥护者。
通过根据销售和参与情况将顶级联属展示在排行榜上，鼓励友好竞争。
例如，Smackin'，一个调味葵花籽品牌，可以分享其顶级联属如何成名的详细分析。他们是在TikTok上展示了不同的新颖吃法？还是发布了美观的产品视频？
这将帮助展示顶级联属的创意（如在冰沙中加入种子增加口感），并鼓励其他人通过新的角度推广产品。
3. 提供个性化激励措施
仅提供有竞争力的佣金是不够的。您需要创造性地设计激励措施，以防止联属转向竞争对手。解决方案是个性化奖励。这表明品牌了解其联属并关心他们的需求和满意度。
您可以这样做：
在特别促销或产品发布期间提高佣金，使联属乐于分享新产品。
让联属选择如何兑换奖励，例如产品、代金券、现金奖励等。如果您使用allymatic，您将能够为联属提供700多种奖励选择。
举办参与比赛，并将品牌周边和商品赠品作为奖励。
通过组织按月举办的目标达成小游戏，提供某个目标月份达到既定销售量的奖励。
考虑在高销售时期或推出新产品时，给顶级联属免费产品试用。这将增加其促销活动的真实性。
以Rxbar为例，该蛋白质零食品牌举办了一场赠品比赛，创造了紧迫感和兴奋感。参赛者有机会赢得一年的蛋白棒和健身器材，而获胜者的前恋人获得其他健身房的礼品卡。
4. 创建分层奖励，以保持联属热情
并不是所有联属的表现都一样，因此提供分层奖励是保持各方热情的聪明方法。这种方法奖励高级表现者，同时也给新联属目标。
设计您的奖励计划，使得联属可以根据销售表现或其他关键指标晋升到更高层次。
提供顶层联属更好的激励措施，如更高的佣金、免费产品或新推出产品的优先访问。
为最优秀的联属提供个性化支持，如一对一会议，提供提高销售和佣金的策略建议。
结论
通过追踪关键表现指标，例如参与度、粉丝增长和收入，您可以避免超支、优化策略，以及识别表现最佳的联属。
使用 allymatic，您可以统一并简化TikTok Shop和DTC联属计划，自动招募更多联属，并节省时间，将所有管理集中在一个地方。立即预约演示，看看allymatic如何提升您的联属销售并为您的团队节省数小时的人工工作！
常见问题解答
1. 最好的方法来激励TikTok Shop联属是什么？
最好的方法是提供有竞争力的佣金、清晰的资源和频繁的激励措施，例如奖金或分层奖励。通过定期沟通、支持，并突显联属成功，让他们保持积极性并提高表现。
2. 如何计算联属营销的ROI？
要计算联属营销的ROI，将联属产生的总收入除以运行计划的总成本（包括佣金和资源）。结果显示每花一美元在联属营销上赚取的收入。
3. 什么是联属代码欺诈？
联属代码欺诈是指联属采用欺骗性手段产生虚假销售或夸大佣金，例如自我推荐或折扣码叠加。它可能损害您的品牌并导致支付不合法交易的佣金。
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