推动您在 TikTok Shop 的合作

关于 TikTok 商店最大的误解之一是成功完全不在品牌的控制范围内。普遍的信念是业绩的关键驱动因素是为您发帖的联盟数量——这确实是事实。但许多人认为，由于大多数联盟来自公开合作，品牌对选择它们的人几乎没有影响。假设您所能做的只是等待联盟发现您的产品，然后必要时用付费广告提升他们的帖子。这就是逻辑瓦解的地方。

目标合作的力量

公开合作——联盟自然发现并推广您的产品——至关重要。但规模偶然发生。他们的最大驱动力？品牌首先主动与合适的联盟合作。

为了测试这一点，我们分析了一部分在 TikTok 商店上的品牌，在四个月（2024 年 12 月至 2025 年 1 月）内绘制其每周目标合作与开合作的关系图。我们图表中的每个点代表一个品牌的一周活动。

结果很明显：目标合作数量与公开合作数量之间存在强烈的相关性，这意味着推动公开合作最有效的方式之一是增加目标合作数量。

机制如何运作

联盟始终在寻找新的产品来推广，他们从其他联盟那里获得启示。当品牌启动有针对性的合作时，它不仅仅是通过这些特定帖子推动销售——它产生了连锁反应：

• 联盟相互激励。 当一种产品在目标合作中获得牵引力时，其他联盟会注意到并考虑自发地推广它。

• 高质量的联盟吸引更多高质量的联盟。 如果顶级创者与品牌互动，其他人会跟随。这是“如果它足够好……，它对我来说也足够好”的效应。

在 allymatic，我们在规划目标合作活动时利用这一见解，结合大规模推广以最大化数量，同时有策略地针对高质量的联盟以提升帖子质量和影响力。

目标合作对不同品牌阶段的影响

目标合作对品牌的发帖量和 GMV 影响的程度取决于品牌的阶段。根据我们对过去八周品牌分析发现：

• 较小的品牌重度依赖目标帖子，这占其总帖子量的71%及GMV的81%。

• 中型品牌则是更为平衡的组合，有 30% 的帖子和平均31% 的 GMV 是由目标合作推动的。

• 成熟品牌的帖子和 GMV 中来自目标努力的比例通常较小，但他们不应假设公开合作会无限期地持续发展。我们一次又一次地看到，当品牌减少目标合作时，公开合作及总体销售在稍后下降。

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品牌随着发展的减少目标合作依赖，主要是因为 TikTok 商店的热门趋势性质。该平台依附于病毒式内容，这意味着随着帖子绝对数量的增加，从更大合作池中涌现高绩效病毒帖子可能性也会增加。

然而，这一趋势也是目标合作的被动管理的结果。许多品牌依赖于毫无精准性的广泛推广工具，导致目标合作混入更广泛的组合中，而不是形成差异化影响。品牌有意管理其目标合作——聚焦于高影响联盟和战略内容放大——可以在其整体销售组合中增加目标努力的权重，确保持续增长和效率。

次要因素：付费广告也推动开放合作

次要因素：付费广告也推动开放合作

影响公开合作的另一个因素是付费广告支出。我们对相同品牌进行相似分析，映射了联盟帖子数量与付费广告支出。我们发现了积极的相关性。

机制相似：

• 随着付费广告支出增加，更多人看到联盟生成的内容。

• 新联盟被品牌曝光，考虑推广它。

然而，效应比目标合作弱，因为：

• 付费广告包括联盟和品牌创作的内容混合，使它们较少由联盟驱动。

• 联盟的核心受众通常包括其他联盟，而付费广告目标更广泛的消费者受众。

底线

品牌不需要坐等成功在 TikTok 商店实现——他们可以积极推动联盟参与。数据很明确：目标合作推动公开合作，二者对持续增长至关重要。虽然付费广告可以有所帮助，但目标推广仍然是扩大 TikTok 商店影响力最有效的策略。

对于希望最大化 TikTok 商店潜力的品牌来说，最佳投资不仅在于获得更多联盟——还在于让合适的联盟采取行动。