达人营销
2025年5月23日星期五
电商品牌的网红白名单
电子商务品牌的网红白名单营销
网红营销已被证明对品牌增长策略有效，因为消费者比起传统广告更信任推荐。事实上，89%的营销人员表示网红营销的投资回报率（ROI）与其他渠道相当甚至更好。将网红的品牌内容再利用并通过白名单营销也是一种利用其影响力的方法。
网红白名单营销允许您使用网红创建的关于您品牌或产品的内容来投放广告。结合网红营销活动的真实性与付费广告的覆盖度和精确度，将为您的品牌带来更好的转化和更高的投资回报率。
在本文中，我们将深入探讨白名单营销的工作原理及其为何是扩大您的网红营销努力的最有效工具之一。
什么是网红白名单营销（创作者授权）？
影响者营销中的白名单允许品牌通过影响者的社交媒体账号投放付费广告。与标准赞助内容不同的是，这些广告看起来是直接来自影响者，使赞助帖子显得更加自然。虽然品牌可以控制目标人群和开支，但广告显示的却是影响者的名字。
品牌通常在Facebook和Instagram（Meta广告）和TikTok等平台上进行影响者内容白名单营销。
例如，HelloFresh有效地将网红白名单营销用于其大使计划。该品牌与影响者合作，创作关于他们餐食准备经验的内容。HelloFresh不仅限于网红的粉丝，还将表现最佳的帖子设为白名单广告。
白名单广告与品牌自有广告有什么不同？
当您将影响者内容列入白名单时，您可以访问他们的帖子并通过其社交媒体账号投放广告。这意味着广告看起来像是由影响者发布的，而不是您的品牌账号。
这里是影响者内容白名单营销的样子：
相比之下，品牌自有广告直接通过您的品牌社交媒体账号运行。虽然这使您可以全盘控制视觉、信息和策略，但往往给人以更商业化和较难引起共鸣的印象。以下是品牌自有广告的样子：
对电子商务品牌的网红白名单营销的优势
通过创作者的账号投放广告提供了一些品牌创作广告无法比拟的优势。其中包括：
更高的信任度和参与率
消费者往往更信任来自影响者的内容，而不是品牌自己的内容。69%的消费者表示他们信任网红的推荐，88%的人曾基于这样的推荐进行购买。
当您的广告通过网红的账号投放时，看起来更像是一种真诚的推荐，而不是直接的销售广告。这带来更高的参与度、更好的点击率（CTR）和更低的广告疲劳度。
超越自然粉丝的扩展覆盖
影响者的内容通常比品牌内容表现更好，因为它看起来更真实且更具相关性。但通过白名单广告，您不仅限于影响者现有的粉丝，您还可以进一步扩大这些成功。
通过定向相似目标受众（与影响者最活跃的粉丝相似的受众），您可以将表现优秀的内容推向更大而且相关性更高的受众。
成本效益与较低的CPA
由于内容的真实性及影响者已建立的信任，白名单广告具有更高的点击率（CTR）和更好的受众参与度。事实上，使用影响者白名单营销的品牌通常看到30-50%的更低转化成本（CPA）。
此外，品牌可以通过在多个活动中再利用表现最佳的影响者内容，延长其生命周期，降低制作新创意的需求。
延长有机影响者内容的生命周期
有机的影响者帖子生命周期较短，常常在几天内被埋没。而白名单广告持续更长时间，因为只要继续投资，它们将持续被推向新的受众。
性能数据的全面访问
与有机的影响者帖子不同，白名单广告使您是否您), 可以直接在您的广告平台的分析仪表板（如Meta Business Suite或TikTok Business Center）中直接跟踪结果。
白名单是如何工作的？
根据您投放广告的社交媒体平台的不同，白名单内容的工作方式会有所不同。
在Instagram & Facebook上的白名单（Meta Business Manager）
网红授权访问：影响者需将他们的Facebook页面或Instagram个人资料链接至Meta Business Suite。然后他们可以与品牌分享其Business Manager ID或其社交媒体账号。
品牌申请权限：品牌通过发送“商业伙伴”请求或使用Meta的品牌内容工具来请求广告访问。一旦影响者批准请求，品牌可以通过他们的账号投放广告。
品牌创建并运行广告：品牌现在可以从影响者的Facebook或Instagram账户创建并管理付费白名单广告。这些广告看起来是由影响者发布，但由品牌控制。品牌还可以投放只有特定受众能见的暗帖子。
广告管理和性能跟踪：品牌可以对不同的创意进行A/B测试，管理预算并优化目标受众。
在TikTok上的白名单（创作者市场 & Spark Ads）
网红批准品牌访问：如果使用TikTok创作者市场，影响者接受品牌的请求。对于Spark Ads，影响者提供品牌视频授权码。
品牌利用影响者的内容投放广告：品牌可以提升现有的影响者生成内容，保留影响者的个人资料名称和信誉。
性能跟踪与优化：品牌可以在TikTok广告管理器中跟踪广告性能并根据需要进行调整。类似于Meta，您可以控制目标、支出和创意迭代。
如何设置网红白名单营销的逐步指南
白名单营销活动的设置不仅仅涉及广告平台的技术细节。
从确定合适的影响者到选择要提升的内容，这里有一个逐步指南，帮助您设置网红白名单营销活动，并最大化广告收入。
1. 为白名单选择合适的网红
您选择的网红类型直接影响广告效果。除了通过受众定位创造相关性之外，合适的网红还能保持与品牌一致的内容风格，带来信任和参与度。这些因素对转化率有重要影响。以下是如何有效评估和寻找网红的方法：
受众契合度
检查他们的受众在年龄、地域、兴趣和购买行为上是否与您的目标客户匹配。
使用Meta的受众洞察或SparkToro等工具分析他们的粉丝结构。
参与度优先于粉丝数量
避免粉丝数量虚高的网红—关注那些真正具有活跃受众的影响者。
查看参与率如点赞、评论和分享。
与基准线比较（例如，Instagram高于2%，Facebook高于1%被认为是平均水平）。
查看评论区是否有实际讨论，或者是否主要是通用回复。富有意义的互动表明受众参与度高。
高参与度通常意味着强大的受众信任，从而带来更好的广告业绩。
内容风格、质量与真实性
他们的赞助内容是否自然，抑或显得刻意和过于宣传？真实的推荐建立信任，而编导式推广可能令观众反感。
寻找制作良好的视频、清晰的音频和视觉吸引力强的内容。无论信息多么强烈，质量低下的创意会降低广告效果。
选择能够在内容中无缝整合品牌的影响者，而不强调广告元素。真实感驱动更高的参与和转化。
过去的品牌合作
要求提供之前合作的表现指标：CTR（点击率）、转化率和观众情绪。
如果他们已经为类似品牌成功推动销售，他们很可能同样适合您的品牌。
避免频繁推销无关产品的影响者，因为他们可能信任度和参与度低。
2. 管理网红白名单营销的支付
网红白名单营销是一种付费合作，定价模式多样。以下是您可以选择的一些结构：
白名单访问的固定费用
一些影响者为广告访问收取一次性费用。具体费用取决于受众规模、参与率和过往广告表现。
收入分成或基于业绩的费用
与固定费用不同，影响者可能会基于广告驱动的销售、线索或联盟佣金提成。
如果您希望将支付与实际结果挂钩而不是预先投入成本，这种方法最佳。
作为更大套餐的一部分的白名单营销
一些影响者将白名单与内容创作、故事提及和帖子推广捆绑销售。
如果您寻找的是长期的品牌合作关系而不仅仅是广告访问，这个选项是理想的。
注意：在最终敲定协议前，请讨论访问期限、支付条款和期望，以避免不一致。
3. 建立明确的协议
结构化的协议可以避免沟通误解并确保双方受益。定义以下内容：
广告权限：明确说明您会拥有账号访问权限的时间长度以及他们需要授予哪些权限（例如，发布权、性能追踪等）。
使用权限：请明确是否可以将他们的内容用于付费广告、网站使用或其他营销渠道。
排他性：明确他们在广告活动期间是否可以与竞争品牌合作。
付款条款：设定补偿相关期望，无论是固定费用、收入分成还是基于业绩的付款。
性能期望：阐述广告活动的目标和关键测量指标。
注意：确保这些条款和条件以书面形式固定，以避免混淆并保持双方的对齐。
4. 选择合适的内容
您选择的内容类型直接影响参与度和转化。如果内容过于小众或假设对品牌已熟知，可能无法与新的受众产生联系。相反，应关注以令人感同身受和引人入胜的方式介绍产品的内容。
在白名单广告中表现佳的内容
产品介绍：网红自然地引入您的产品，解释其特性及如何对他们有帮助。这既适用于现有的观众也适用于新的观众。
首次体验或开箱：当网红第一次尝试产品时，他们反应感人且真实。
问题-解决方案内容：强调常见问题并展示您的产品如何解决这些问题的广告倾向于带来更好互动。
生活方式融入：产品自然而然融入网红日常生活中的内容表现良好，因为它不显得过度宣传。
可能效果不佳的内容
过于详细的教程：逐步指南可能过于具体，失去仅对您的产品初次接触的观众。
重度行业术语的内容：如果广告假设事先知识或过于技术性，可能会疏远潜在客户。
过于品牌化的内容：显得刻意或过于抛光的广告可能被认为不真实，从而减少参与度。
5. 优化受众定位
白名单营销的最大优势之一是您可以使用网红的数据来创建自定义和相似受众：
自定义受众：
重新定向对网红内容参与过的受众，例如点赞、评论或访问过其个人资料的人。
甚至可以根据他们的兴趣、人口统计等定义您的受众，以使其与您品牌的理想客户群一致。
相似受众：使用社交 média平台的受众匹配工具，找到与参与网红内容的用户相似的新用户。这将您的影响力扩大到有高意向的新客户，增加转化机会。
例如，如果网红的受众由健身爱好者组成，那么运动服饰品牌可以使用相似受众来定位其他具有类似兴趣的用户，从而增加转化几率。
6. 设定可测量的KPI
在启动白名单营销活动之前，根据广告活动目标定义清晰的关键绩效指标（KPI）。这有助于您有效衡量成功并优化性能：
品牌知名度：追踪覆盖、展示量和参与率。
流量生成：测量点击率（CTR）和网站访问。
销售和转化：监控通过广告或基于广告中特别优惠码直接完成的购买。
受众参与：分析互动的质量（例如，评论和分享相较于被动的点赞）。
7. 追踪广告活动表现
广告活动上线后，持续监控性能指标以寻找什么有效并需要调整的地方。
识别表现最佳的创意：测试不同的创意版本并扩大产生最佳效果的版本。
精化受众定位：根据参与数据调整人口特征、兴趣和行为。
优化预算分配：将广告支出转移到高表现的内容和受众，以获得更好的ROI。
注意：使用Facebook广告管理员、Google分析和社交 media insights等工具来追踪表现并调整您的方法。
8. 进行A/B测试以优化内容
与传统网红营销策略不同，白名单允许您调整并优化广告。运行A/B测试以优化您的白名单营销策略：
广告格式：在图像广告、轮播和短视频之间进行测试，看看哪种效果最好。
号召性用语（CTA）：
比较不同CTA的放置和措辞以提高转化。'}}p>
图片说明和标题：测试消息传递的不同版本，找出与受众产生共鸣的内容。
受众定位：调整您的受众定位，以优化覆盖率和参与度。
例如，根据测试，如果视频广告效果优于静态图像，您可以分配更多预算用于视频内容。
设置白名单营销活动时要避免的错误
在运行成功的白名单营销活动时，许多品牌犯了影响广告活动效果、合规性和品牌声誉的关键错误。以下是您需要留意避免的常见陷阱。
未在影响者合同中包括白名单条款
含糊不清的合同仅说明“广告许可”，未详述细节可能导致法律和操作问题。品牌可能在内容使用权、广告支出分配和收入共享期望方面遇到争议。
以下是如何设置详尽合同的方法：
定义使用范围（包括使用时间、地点以及目的）。
具体说明广告账户访问级别（例如，授予广告客户访问权对比全管理员权限）。
阐明支付条款，包括广告预算责任和潜在的收入分享。
依赖错误的内容
许多品牌取影响者最受欢迎的有机内容，并期望在白名单广告中达成相同的参与度。问题是？有机和付费内容的表现不同。
有机帖子依赖真实性和社区参与。它们效果好是因为追随者信任影响者并自愿参与。但当相同内容用于付费广告时，通常会接触到不太熟悉影响者的更广泛的受众，从而使互动减少。
以下是确保使用正确内容的方法：
选择似乎像是忠诚顾客在谈论您的品牌和产品的内容。
测试不同受众群体（例如，暖受众对比冷受众）
监控哪个创意表现最好并据此调整。
定位错误的受众
影响者的追随者多不意味着他们的受众会转化为新客户。将网红的帖子列入白名单给您访问他们的受众的机会，但不意味着这些用户就是您的理想购买者。
以下是如何避免定位错误受众的方法：
在计划合作伙伴关系前分析影响者的人口特征。
使用相似受众（目标用户与您现有客户相似）。
排除与您无关的受众群体，以防浪费广告支出。
不更新创意
连续几周投放相同的白名单广告会导致效果下滑。社交媒体算法优先考虑新鲜内容，观众看同一广告会感到厌倦。
以下是代替方法：
每2-3周在多个网红帖子间轮换。
将影响者内容重新用于不同的广告格式（轮播、视频片段、静态图像）。
调整文案和CTA以保持信息更新。
影响者语气与品牌信息不一致
影响者内容引发共鸣是因为它感觉真实。如果您的白名单营销广告强迫加入品牌语调，则会失去可信度，无法吸引影响者的受众。
以下是如何避免信息不一致的方法：
在保持影响者自然语气的同时，结合重要品牌信息。
避免过度品牌化 - 微妙的整合效果更好。
提供品牌指南而不是严格的脚本。
差的绩效跟踪
一些品牌将白名单视为有机推广，而不是架构化广告活动。然而，缺乏适当的跟踪，很难进行优化或衡量成功。
以下是如何有效跟踪白名单广告的方法：
使用UTM参数来跟踪转化。
设定特定的KPI（ROAS、CTR、CPA），如同任何其它付费活动。
将表现与标准付费广告进行比较并调整战略。
通过网红白名单营销提高您的广告收入！
与传统的网红营销依赖有机互动不同，白名单允许scale content, 细化目标受众和测试不同的广告创意 - 所有这些都不需要持续的跟影响者合作。
白名单广告以原生内容形式出现，通常比由品牌运行的广告表现更佳，带来更高的参与度和转化。您还可以获得深入的性能洞察，帮助您更有效地分配预算并实时优化广告活动。
如果您在寻找更多通过影响者提升收入的方式，考虑进行推广联盟营销。这种合作方式奖励影响者，通过带来品牌销售而获得佣金。
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常见问题
网红是否为白名单权收取额外费用？
是的，许多网红在为白名单权收取额外费用，通常将合作费增加20-30%。额外费用补偿了由于曝光增加、潜在受众疲劳以及内容使用时间延长所带来的影响。
品牌在白名单营销时是否可以编辑影响者内容？
是的，品牌可以优化白名单内容。它们可以修改说明、添加CTA、调整创意元素，甚至使用影响者的姓名和内容制作多个广告变化。
运行白名单广告时，品牌可以超越影响者的有机受众，最大化营销活动的效果，同时保留真实声音。
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