电商增长五大最佳达人营销策略

乍一看，网红营销似乎很简单——找到网红，支付费用，然后等待销售额滚滚而来。 

但实际上，许多品牌难以看到真正的回报。选择错误的网红、开展结构不佳的活动或未能衡量成功，都可能导致预算浪费和投资回报率低下。

然而，采用正确的方法，品牌可以有效地利用网红营销——收集真实的用户生成内容、提高参与度，并将其转化为销售渠道。 

本文介绍了经证明有效的策略来改善网红营销，以及开展成功活动的分步指南。

什么是网红营销？

网红营销使企业能够与在特定领域拥有活跃受众和强大影响力的个人合作。这些合作伙伴关系范围从微网红到名人，旨在向新的和相关的受众推广您的产品。

以Tabs Chocolate为例。该品牌销售的产品无法运行传统的付费广告。因此，他们依靠网红营销来解释产品的工作原理并扩大影响力。通过与TikTok、Instagram和YouTube的创作者合作，他们提高了品牌知名度并推动了店铺流量。

网红营销对电子商务企业的重要性

93%的人积极使用社交媒体，使其成为品牌的重要渠道。随着社交媒体渠道的发展，内容创作者和网红在其专业领域中崭露头角，成为权威。 

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84%的营销人员投资于网红营销活动后认为其效果极佳。

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以下是网红合作伙伴关系为电子商务企业带来的4大好处：

社交证明

人们更愿意依赖他们信赖和关注的人的推荐，而非传统广告。这些推荐作为社交证明，显示人们普遍使用的创作者也使用您的品牌。事实上，社交证明影响了90%比较产品的购买者。

与网红合作有助于建立对您产品的信任，从而更有可能吸引潜在客户购买。 

提高品牌知名度和可见性

传统广告方法并不总是能有效地覆盖特定的新受众群体。  

而网红内容则会留下持久印象，显著提高品牌认知度。当与目标受众相符的网红合作时，您的品牌可以在原本不可能知道您存在的受众中获取知名度。 

表现更好的内容

网红创作的内容一贯优于品牌创作的内容。这有很多原因：

• 社交媒体网红创造的内容类型多样（视频、Instagram故事、轮播、直播）且富有个性。 

• 由于其真实性和相关性，网红的受众积极参与他们的内容。 

• 社交媒体平台优先推送用户生成内容而不是品牌内容，从而使网红的帖子获得更多可见性。

这就是为什么许多品牌也利用网红营销来生成关于其产品的高质量用户生成内容，以便在社交媒体上、广告中甚至在网站上重复使用。

推动流量和收入增长

网红不仅提升可见性，他们也影响采购决策。 

凭借更高的信任度、真实的内容和强大的个人品牌，网红通过日常内容中的产品提及、品牌赞助或优惠码有效地将高素质的流量引导到您的品牌。 

由于他们的受众已经对您的产品感兴趣，他们很可能会点击了解更多，甚至下单。利用网红建立的社群，使您能够轻松实现收入增长并获得新客户，提升盈利能力。

针对电子商务品牌的有效网红营销策略

如果操作得当，网红营销可以产生实际销售效果。以下是五种对于电子商务品牌最有效的策略，以及实施它们的具体步骤。

1. 将网红转变为代理商以推动销售

代理营销是与网红合作的最具成本效益的方法之一，因为您只需为实际销售支付费用。与其提前付费给网红，不如给他们一个独特的代理链接或折扣码，让他们在每次带来的销售中赚取佣金。

如何设置：

• 提供激励创作者的佣金（例如，每次销售10-20%的佣金）。

• 为网红的受众提供个性化折扣码以鼓励转化。

• 提供实时跟踪，以便网红可以看到他们的收入并保持积极性。

• 在您的社交媒体或网站上展示代理内容以鼓励更多参与。

• 提供独特的跟踪链接，以查看每个网红合作伙伴关系生成了多少销售，并避免优惠券滥用或欺诈。

2. 授权网红内容用于付费广告创意

授予授权使您可以使用网红的社交媒体账户和内容进行付费广告。这使广告看起来像是来自网红的有机帖子，为您的产品增添更多信任，并提升广告表现。

如何设置：

• 通过Facebook Business Manager或TikTok Creator Marketplace从网红处获得广告许可。

• 选择已经获得高度参与的关于您品牌的最佳网红帖子，并将其重新用于广告。

• 对不同的广告创意和文案进行A/B测试，以找出最佳效果。

• 使用相似观众来定位那些已经购买的人，以实现更好的结果。

一个很好的示例是HelloFresh与Mindy Kaling的合作关系。Mindy在Instagram上分享了关于她与HelloFresh一起烹饪的体验，该帖子获得了高度参与。

为了利用这一点，HelloFresh可以授权Mindy的Instagram帖子，将其转换为赞助帖子，扩大其在她的粉丝以外的影响力。 

3. 游戏化和独家奖励以促进网红参与

保持网红的参与与招募他们同样重要。一个游戏化的网红计划可以鼓励创作者的持续参与，使他们对参与感到兴奋，并建立更深的合作关系。

如何设置：

• 根据绩效里程碑创建不同等级（如，青铜、白银、黄金、铂金）。

• 当网红升到更高的等级时，提供更高的佣金、免费产品或独家优惠。

• 通过电子邮件或仪表板发送实时绩效更新，让网红可以跟踪他们的进展。

• 举办每月挑战（如，"第一个实现10次销售的网红赢得500美元奖金"）。

• 在品牌的新闻通讯中展示顶级网红，以示感谢。

例如，The Pod Company（一个冰浴品牌）运行了一个游戏化内容计划，让代理商创建并提交视频。每月，代理商在内容中展示Ice Pod并提交。排名前三的提交者每人赢得100美元，直接存入他们的代理账户。

4. 网红主导的产品发布

独家产品发布可以营造紧迫感和兴奋感。与网红合作发布产品可以带来即时销售和品牌认知度。

如何设置：

• 选择一个符合您领域并拥有活跃受众的网红。

• 与网红共同创造一款产品或限量版系列，附带网红的名字。

• 为网红的粉丝提供提前访问或独家折扣。

• 通过电子邮件、社交网络和网红内容来推广发布。

• 使用倒计时和候补名单在发布前营造期待。

例如，Wild（天然除臭剂品牌）与Instagram和TikTok上不同受众规模的网红合作，推出了新产品：甘菊茶和法国薰衣草香型。

5. 利用TikTok和Instagram挑战提高品牌知名度

社交媒体挑战会推动大量参与，并提供新鲜的用户生成内容（UGC），使之成为最有效的数字营销策略之一。

如何设置：

• 与网红合作创建一个易于参与的品牌挑战。

• 使用独特的标签来追踪参与情况并提高品牌知名度。

• 鼓励参与者标记您的品牌并提名朋友加入。

• 提供奖励，比如赠品、免费产品或折扣，以鼓励最佳参赛作品。

• 将最佳UGC重新用于您的社交媒体平台、广告和网站。

例如，Crocs与Post Malone合作推出了#ThousandDollarCrocs挑战，灵感来自他的歌词。粉丝们被鼓励通过创意定制来展示他们梦想中的价值1000美元的Crocs。该活动在短短24小时内将品牌的TikTok粉丝增加了18%，证明了网红主导的社交挑战的有效性。

如何制定您的网红营销策略

虽然网红营销可以帮助您的电子商务业务扩大影响、提高知名度并增加销售，但您需要正确规划以实现这些结果。遵循这六个步骤，以创建一个带来可衡量影响的活动。

步骤1：设定预算（礼物与佣金）

您的预算取决于目标和活动时间规划。 

您是在推出产品、进行假日促销，还是专注于长期品牌认知推广？您的网红活动计划运行多长时间？ 

在规划网红营销定价方案时，请考虑这些关键成本：

• 产品投放：向网红提供免费产品是常规做法。将产品和运费包含在您的预算中。

• 客户奖励：如果您提供折扣或免费产品以通过网红推荐进行的购买，请将其列入您的成本。

• 网红费用：报酬根据粉丝数量、参与率和活动类型而异。一些大型网红收取固定费用加佣金，而微网红可以接受基于表现的支付（仅佣金）。

例如，DadGang通过代理计划运行，网红通过其推荐链接进行的每次购买可赚取10%的佣金——这是在控制成本的同时激励创作者的有效方法。

步骤2：确定理想的网红

为了最大化社交媒体营销的成功，请专注于符合您品牌、受众和活动目标的创作者。首先进行深入研究，以了解目标受众的兴趣、行为和偏好平台。

接下来，决定您想要合作的网红类型。网红的覆盖范围和费用各不相同。以下是不同类型网红的简介：

• 名人（100万+粉丝）：提供庞大曝光，但伴随高成本和较低参与率。

• 宏观网红（100K–1M粉丝）：有广泛吸引力，价格相对合理。

• 微网红（10K–100K粉丝）：提供高参与度和小众受众信任，性价比高。

• 小网红（少于10K粉丝）：拥有小但忠实的受众，具有强大的影响力和高转化率。

由于与粉丝之间的真实关系，微网红和小网红往往推动最高的转化率。

一旦决定了网红的类型，就该最终选择他们。在执行此操作时，请问自己：

• 他们适合您的领域吗？选择与您的行业相关的网红——时尚、美妆、食品、健身等——以检查受众对齐。

• 他们的参与率是多少？ 高参与率表示活跃和忠实的受众。低参与率且粉丝数量庞大，可能表示假粉或影响较小。

• 他们曾与类似品牌合作过吗？查看他们的作品集、过去的合作伙伴关系和受众兴趣，以查看其内容是否符合您的品牌价值观和风格。

寻找网红

为了简化网红发现，使用like allymatic这样的工具，这是一个AI驱动的创作者搜索工具，帮助找到小众网红。 

它让您可以根据特定的人口统计、行业和账户规模进行过滤和查找网红，从而轻松找到适合您品牌的网红。

步骤3：网红拓展

一旦确定了合适的人选，就该开始拓展并建立网红关系。您的拓展策略将取决于您选择的网红类型。

例如，对于名人和宏观网红，您可能需要与管理机构联系以讨论合作条款。而对于微网红，您可以直接联系——大多数在线共享他们的联系信息。

以下是一封示例电子邮件：

联系网红时的一些最佳做法是： 

• 保持简短和清晰。 

• 提供免费礼物。如果他们喜欢，鼓励他们与受众分享他们的体验。

• 个性化您的信息，让创作者知道为什么想与他们合作。

• 清楚说明酬劳，以显示您对他们的重视。

• 清楚表明您对他们的期望。

• 如果没有收到回复，礼貌地进行跟进。 

构建一个有成果的网红策略

网红营销是获得新客户的绝佳方式。一旦打下基础，运行与您的品牌目标一致的活动就变得轻而易举。通过合适的创作者和参与策略，您可以实现低预算更具预见性的效果。 

allymatic 通过提供对归因、批量支付和防止欺诈的全面控制，简化了网红管理——一切尽在一个平台。 

常见问题解答

如何衡量网红营销活动的成功？

要衡量网红营销活动的成功，可以追踪参与率、覆盖率、展示次数、点击率（CTR）、转化、品牌提及和粉丝增长等指标。此外，将这些关键绩效指标（KPI）与您的活动目标对齐，并分析定量（销售额、网站流量）和定性（品牌情感、受众互动）数据。这让您能够找出有效与无效的策略，从而优化您的策略。

使用像allymatic这样的联盟管理工具提供广泛的分析仪表板，轻松监控您的表现。

一个网红活动应该运行多长时间？

一个典型的网红活动应该运行大约一个月，大多数品牌选择两到六周。 然而，活动的持续时间取决于活动目标、网红类型和内容格式。长期网红合作通常能带来更好的品牌信任和持续的参与度。

如何为网红提供最佳报酬？

为网红提供最佳报酬取决于他们的覆盖范围和参与度。常见的方法是表现为基础的模式，即网红通过独特的联盟链接为销售赚取佣金。许多品牌也为内容创作提供固定费用，确保网红得到公平补偿，同时保持成本效益。