通过 TikTok 商店联盟佣金最大化联盟收入的终极指南

自2023年9月在美国推出以来，TikTok Shop的销量在短短五个月内激增 219.4% 。

其中一个主要原因是TikTok Shop的联盟计划，品牌可以将其产品列在平台上，并与创作者合作推广其产品。 创作者随后通过其视频生成的每笔销售赚取佣金。

虽然这种设置对于希望扩大产品影响力的品牌来说非常简单，但有一些策略，例如设置合适的联盟佣金费率，可以帮助引导品牌的成功。

在本博客中，我们将深入探讨如何设定佣金费率，以最大化收入、吸引最佳联盟，并为您的电商业务创建可持续的TikTok Shop联盟营销计划。

什么是TikTok Shop联盟佣金？

当联盟销售您的产品并且订单在结算期前未被取消或退货时，TikTok Shop将从订单中扣除一部分以支付给联盟。这个扣除的金额被称为联盟佣金。

‍简单来说，这就是您为联盟成功推广您的产品而支付给他们的费用。

‍这些佣金作为激励机制，吸引联盟为您的电商业务带来销售。

为什么基于佣金的结构优于传统支付模式？

‍TikTok Shop的联盟计划的佣金结构比传统支付模式有几个优势，例如：

• 基于业绩的支付：您只在发生销售时支付，无需提前支付给影响者。这降低了财务风险并提高了投资回报率（ROI）。

• 灵活性：您对支出完全控制。可以为高利润产品设定更高的费率，为低利润产品设定更低的费率，并根据季节性趋势调整费率以保持盈利能力。

• 创作者的激励：当您的联盟的收入潜力与他们的业绩挂钩时，这会激励他们为您的商店带来更多销售。对于双方来说，这是一个双赢的局面。您获得更多客户，他们获得更多佣金。

• 长期合作关系：与一次性赞助不同，佣金支付是持续的。这鼓励持续的推广，并建立品牌与创作者之间的长期合作关系。

• 可扩展性：随着销售的增加，佣金成比例增加。这意味着您不受固定预算的限制，并在任何规模上保持盈利能力。

TikTok Shop联盟计划的佣金类型

两种主要的佣金费率类型为: 

1. 百分比费率：在这种情况下，您的联盟将赚取他们生成的每笔销售的一定百分比。例如，如果费率为15％，产品售价为100美元，联盟每次销售可赚取15美元。

2. 固定费率：在这种情况下，您的联盟将为每笔销售赚取固定金额，而不管产品的价格。一家公司可能会为每次销售提供10美元，无论产品费用为50美元还是200美元。

如果您与大型创作者或影响者合作，可能需要支付给他们预付费用，外加每次销售的佣金。这称为混合佣金费率。例如，联盟可能会收到关于您的品牌的宣传的1000美元基本费用，外加每次销售10％的佣金。

如何设置适当的TikTok Shop联盟佣金以最大化收入

要运行成功的TikTok Shop联盟营销计划，您需要设置吸引足够联盟的佣金费率，同时保持商店的健康利润率。

最佳佣金费率可以帮助您提高利润，并与您的联盟建立长期关系， 将他们转化为品牌推广者。 

这是一个简单的五步过程，帮助您为您的电商商店确定最佳佣金费率：

1. 对标竞争对手

如果您是TikTok Shop的新手或不确定从哪里开始，请先研究您的竞争对手提供的佣金费率。

查看与您相似的品牌，包括规模、产品范围和目标受众。这会让您了解到行业标准费率。

利用这些数据，您可以战略性地设定佣金费率，同时保持竞争力并吸引最佳联盟。

例如，如果您销售美容产品，并注意到大多数竞争对手提供10-15％的佣金，您可以在此范围内或略高于此范围设置费率以获得优势。

2. 考虑产品价格

‍产品的价格在确定佣金费率中起着至关重要的作用。 

价高或高价位的产品即使佣金率较低，也会自然吸引联盟。这是因为联盟可以从每笔销售中赚取相当可观的金额。

另一方面，如果您的产品价格较低而佣金率较低，您可能很难找到新的联盟或让现有的保持积极性。 

因此，您需要确保您的佣金率不会太低以至于联盟会不愿推广您的产品。

‍例如，如果您销售价值1000美元的奢侈手表，5％的佣金（50美元）可能足以吸引联盟。但对于20美元的手机壳，您可能需要提供20％的佣金（4美元）才能使其物有所值。

3. 分析过去活动的利润率

‍检查您以往活动的利润率可以提供有价值的见解，有助于您确定当前的佣金费率。方法如下：

• 回顾您的成本，包括生产、运输和平台费用。

• 计算您的平均每笔销售利润。

‍以此作为您可以承担支付佣金的指南。 

如果您的利润率紧张，您需要将费率降低或专注于高利润产品。反之，如果您获得了不错的利润，您可以提供有吸引力的佣金费率。

4. 将佣金费率与客户终生价值相一致

根据Earnest Analytics的报告，超过80％的TikTok Shop销售来自回头客。

在设置佣金费率时，请考虑客户终生价值（CLV）——即客户与您的品牌建立关系期间所产生的总收入。

如果您的CLV较高，您可以负担得起为联盟支付更多，因为您将从他们带来的每位客户中赚取更多。

例如，如果您的CLV是500美元，您可以提供15％的佣金。然而，如果CLV是100美元，您可能会提供10％的佣金以保持盈利能力。

这种策略有助于提升您即期和未来的收入。

5. 测试并调整您的佣金率

首次设定佣金费率不容易，但通过一些反复试验，您可以找出合适的费率。

根据您的研究和分析初步设置费率，然后密切监控您的表现。 跟踪关键指标，如联盟注册、活跃推广者、销售量和整体盈利能力。

如果您难以吸引优质联盟，请考虑提高费率。 如果销售额高但利润受损，您可能需要降低佣金。

定期进行审查（例如，每季度或年度）并根据表现数据试验不同的佣金费率。

3个设置TikTok Shop联盟佣金时应避免的常见陷阱

在设置佣金费率时，您可能会犯一些会对您的TikTok Shop联盟计划产生负面影响的错误。不过，您可以通过了解常见的陷阱来避免这些错误。 

1. 无法分析行业标准

当您不了解行业标准费率时，您可能会设定的佣金费率对潜在联盟不具吸引力或过高，从而减少了利润空间。

例如，假设您所在行业的标准佣金率为15％。如果您仅提供5％，联盟可能会对推广您的产品缺乏兴趣。 

另一方面，如果您在竞争对手以15％的佣金成功的情况下提供25％的佣金，您会将利润空间削减得过薄。

为避免此陷阱，您需要对该行业的典型佣金费率进行彻底研究。 

从您所在行业的有经验的联盟中获取见解，将行业报告作为资源，并进行竞争对手分析。 

目标是以具有竞争力的费率设置您的价格，同时维持盈利能力。 

2. 未能随着时间调整佣金费率

设定佣金费率不是一劳永逸的任务。您需要定期审查并进行调整。但如果您未能这样做，将导致联盟兴趣下降和错失良机。

例如，您最初设定了10％的佣金率，但几个月后发现新增联盟减少，您可能需要提高费率以吸引更多联盟。或者，如果您的产品变得非常受欢迎，您可以稍微降低费率而不会失去联盟。

因此，定期审查并调整您的佣金费率。监测行业趋势、竞争对手的产品和您自己的盈利能力指标。 

3. 设定过低/过高佣金

无论是过低还是过高的佣金率都会影响您的TikTok Shop联盟计划。 

设定费率过低可能最初节省资金，但会导致联盟参与度低并降低销售量。 

相反，过高的费率可能吸引联盟，但会严重影响您的盈利能力。 

因此，您需要设定既能吸引联盟也能保持盈利的正确佣金率。

提示 ：在全范围推广计划变更前，先与小群体的联盟测试不同的佣金率。 

请记住，目标是为您的企业和联盟创造双赢局面。 

如何防止TikTok Shop联盟计划中发生佣金欺诈或代码泄露？

在运行TikTok Shop联盟计划时，如果您注意到使用您的联盟折扣代码的订单突然激增，却无法将销售归因于任何您的联盟，则很有可能您的折扣代码泄露到优惠券网站。

当这种代码泄露发生时，任何人都可以使用折扣代码而无需观看您的联盟的TikTok视频或点击他们的链接。

这不仅减少了您的利润，还可能打击没有获得这些销售信用的TikTok影响者的积极性。

结论

设置正确的TikTok Shop联盟佣金率对于吸引联盟、最大化收入和建立长期联盟关系至关重要。

通过考虑行业标准、产品价格和利润空间等因素，您可以设定一个既能吸引顶级联盟又能保持盈利的佣金率。 

定期监控您的联盟计划的表现并调整您的佣金费率。同时，请确保在设定佣金率时避免常见的陷阱。

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常见问题解答

我应该为所有产品提供相同的佣金吗？

为简化起见，是的。如果您拥有许多产品，这些产品的价格范围很广，请提供百分比佣金而不是固定费用佣金率。可以是订单价值的15％。

什么是分级佣金及其运作方式？

分级佣金是一种结构，其中随着销售增长联盟佣金增加。这是游戏化您的联盟计划的一种很好的方式，并为您的联盟设定目标。例如，某联盟在其前$1000的销量上获得10％，在$1000-$5000之间的销量获得15％，在$5000以上的销量获得20％。这种结构提升了积极性并奖励顶级联盟，为您的企业带来更多销售。 

我应该多久审查和调整我的联盟佣金率？

定期审查您的联盟佣金率（例如每季度或每年）。 在推出新产品或旺季销售时，准备好更多地调整它们。 定期审查有助于您对市场变化作出反应，了解竞争对手正在做什么，以及您的业务表现。 密切关注关键指标，如联盟参与度、销售额和盈利能力，以数据驱动的方式调整您的佣金率。