TikTok Shop高速路：打破创作者影响力屏障

迈向 TikTok Shop 的高速公路：
打破创作者触达的障碍

TikTok Shop 是目前美国最强大的电子商务增长引擎。预测到 2024 年，商品交易总值将达到 90 亿美元，到 2025 年将达到 170 亿美元，平台正在改变消费者发现和购买产品的方式。然而，对许多品牌来说——尤其是较小的品牌——进入 TikTok Shop 就像走进迷宫。

虽然运营挑战，如意外违规或规则变动，会让新卖家感到棘手，但最主要的障碍还是在于联属营销的触达：没有合适的创作者，绩效根本无法实现——而要达到合适的联属数量和质量，所需克服的结构性障碍令人望而却步。

在 allymatic，我们亲身经历了这些挑战，并专门开发了技术来消除它们。我们的目标很简单：让 TikTok Shop 为每个品牌服务，而不仅仅是那些已建立的品牌。下面，我们概述了限制品牌在 TikTok Shop 上进行联属推广的隐藏约束——以及我们如何设计平台来突破每一个障碍。

联属触达的隐藏障碍

TikTok Shop 蕴含着巨大的潜力——但对于新进入者来说，解锁这一机会并不总是直观的。除了早期的运营困难外，最大的瓶颈往往在于与合适的联属建立联系，这些人能够帮助您的品牌增长。遗憾的是，对于规模较小或较新的品牌来说，要激活联属的路径充满了摩擦，感觉难以克服。

首先，TikTok 的分层系统决定了卖家可以邀请多少及哪些联属。除非某联属在您的分层中或主动联系（对新品牌来说很少遇到这种情况），否则他们根本无法接触。下图 1 概述了这些限制。

例如，刚在平台上发布的卖家根本无法邀请任何联属。即使在获得了一些动力后，早期品牌仍然难以触及拥有超过 20,000 名粉丝的创作者——就在增长势头开始建立时，增长仍然受到限制。这是典型的两难境地：您需要联属来增长，但在您尚未达到一定规模之前，您无法接触到他们。

其次，即使是更成熟的品牌，接触合适的创作者仍然是一大挑战。TikTok 的联属发现界面对任何给定查询仅显示前 500 个结果。是的，您可以调整过滤器——但最终您会遇到瓶颈。同样的联属反复出现，而表现更好且更合适的创作者则被埋没。

第三，一旦您邀请了某联属合作某产品，TikTok Shop 就锁定了该邀请。不论该联属是否看到它，在当前活动结束前您都无法重新邀请他们。对于试图快速且精准运作的品牌，这一限制大大限制了他们在合适的时机调整或重新接触顶尖创作者的能力。

结果是：联属触达受到限制，发现被减速，高潜力的合作从未起步。

我们在 allymatic 所构建的

我们构建了一种基础设施，能够无缝地消除这些障碍，并完全符合 TikTok Shop 的指南。以下是我们如何帮助品牌扩大其联属触达，解锁隐藏潜力，并更快实现规模化发展：

1. 将“分层外”变为可触达

TikTok 的分层规则限制了对许多有价值创作者的触达。除非他们主动联系，否则卖家局限于自己的分层——对早期品牌来说是个严峻的上限。

allymatic 通过合规的两步邀请系统去除这一限制。我们保留了一个独特的联属电子邮件地址数据库，并利用它在 TikTok 的直接系统之外发送邀请。当创作者接受时，该行为被视为他们“主动联系”，从而为合规的 TikTok Shop 邀请打开了大门。从品牌的角度来看，这一过程是无缝的：他们在 allymatic 上配置活动，而我们则直接为分层内联属填充内容，并通过间接（但合规的）方式为分层外的人进行填充。

这一突破使得平台从第一天起对所有人完全开放。