海外达人BD运营笔记：维护、邮件礼仪、ROI 与素材授权
原文来自《海外达人BD运营笔记》，本篇按官网阅读节奏拆分；正文内容保持原文，不做压缩。
三十二、为什么给达人付了广告费也不能使用素材？
在很多国家海外KOL的版权意识是比较重的，尤其是欧美，也存在着“推广费”和“版权费”的区别，推广费指的是为内容创作和推广所付的费用，版权费是指获取KOL素材的使用权或所有权，因此BD们不要觉得自己已经付了推广费就可以随意使用KOL的原创内容，这样确实会出现一定的版权纠纷，具体表现为：
1、下载KOL原创内容后转po到自己的page或网站(IG等平台上直接带原作者转发是不用支付版权费的，如果是下载后重新发布是需要涉及版权费的)
2、二次修改KOL素材(其中包括视频剪辑或PS等等操作)
3、使用KOL相关信息进行后续推广
那么如何避免呢？如果有合同把部分条款都写进合同里面，如果没有合同需要获取达人授权。有以下几点相关条款：
- 使用渠道
在什么平台和渠道可以使用素材，比如网站，IG，硬广等等
- 使用时长
可以使用此素材的时间长度，比如两年，或者直接买断
- 二次编辑
注明对素材的二次编辑权，建议发布前让KOL预览
- 标注内容来源
转po的话必须艾特原作者不用说，另外如果是转po内容到网站上也要艾特原作者(最好是可链button)
以上是获取版权的正经路子，后面说一些野路子：
野路子：正常来说，中小达人是不太要求版权费的，我们在写合同的时候在版权这个条款下可以直接写品牌有权获取素材和进行相关使用。如果达人对此有异议，再进行商榷修改，不要傻地专门去问对方你这版权费怎么收取，本来对方不收的可能被你培养成了收；其次，置换达人或小达人可能没签合同的，一般跟对方说一声(有时候不用说)，就可以免费使用，如果对方有异议或者要求我们删除帖子，再进行后一步操作；最后，对于素材优质的达人，可以考虑讨论版权费，如果是不确定推广效果的达人，不建议首次就讨论版权费这个完全可以等发布后看看效果再决定是否补充买下。
野路子谨慎操作，付费达人建议还是规规矩矩，虽然起诉这件事是超大达人才会干的事情，一般也只是要求删除，但是以防万一，并且达人生气的话会影响后续合作。
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