什么是营销中的CPA？

在广告上花钱却没有取得实效？许多品牌在依赖传统广告模式如PPC（按点击付费）或CPM（按展示次数付费）时会面临这一问题，在没有发生任何销售时也需要支付费用。

CPA营销（按效果付费）通过将重点转移到实际转化上来解决这个问题。您只有在用户采取了定义的行动（如购买或注册）时才需要支付费用。这使得它成为绩效营销中的首选策略，帮助企业控制获客成本的同时推动高质量的客户推荐。

无论您是初学者还是希望优化您的CPA营销，这份指南将帮助您理解营销中的CPA，以及如何通过联盟营销来降低CPA和最大化投资回报率。

什么是市场营销中的CPA？

按效果付费营销（也称为按获取付费营销）是一种绩效指标，用来衡量您为使用户采取特定行动（如购买、注册试用或填写表格）而花费的金额。其计算方式为：

CPA广泛用于联盟营销、付费广告和其他基于绩效的活动，因为它直接将成本与结果挂钩。与CPM（每千次展示成本）或CPC（每次点击成本）不同，在这些模式中您为展示次数或点击次数付费，而CPA营销活动确保您只为实际转化付费。

类似地，CPA联盟营销决定了您每次转化支付给联盟的费用。某些程序提供固定费率，而其他则按销售额的一定比例支付。虽然基于CPA的模型有助于控制成本，但它们也需要防欺诈措施，因为有些联盟可能尝试通过虚假转化来操控系统。

联盟营销中的CPA类型

企业根据其目标使用不同的CPA模型，包括：

每次潜在客户支付（CPL）：为每个验证的潜在客户支付，如表单提交或电子邮件订阅。

每次点击成本（CPC）：无论是否转化，只要链接被点击就支付费用。

每次销售成本（CPS）：仅在完成联盟驱动的销售时支付费用。

每次安装成本（CPI）：在软件和移动应用中很常见，为每次下载和安装支付费用。

每次观看成本（CPV）：根据广告或视频收到的观看次数付费。

CPA在市场营销中的优缺点

CPA可以有效地测量和优化联盟活动的表现。然而，它也有其局限性，品牌必须对此有所了解。让我们详细讨论这些优缺点。

营销中CPA的优势

CPA营销的一些好处是：

准确的测量： CPA让企业能够测量获取客户或潜在客户的确切成本，从而准确了解其在线营销活动的效果。

资源的高效使用：因为您只为成功的转化付费，您可以更高效地分配预算，避免在无效活动上浪费资金。

可预测的成本： 通过CPA，您会清楚明白每次获取所需的具体费用，这使得预算和预测更加准确和可预测。

激励绩效： 它激励影响者和其他联盟伙伴优化他们的活动，以推动更多的转化。

市场营销中CPA的缺点

相比之下，使用CPA营销的一些缺点包括：

更高的成本： 根据行业基准、联盟表现和平均订单价值，CPA优惠可能比CPC或CPM更昂贵。例如，如果联盟驱动的销售额低或未能实现转化，CPA成本可能会上升。因此，重要的是与表现最佳的伙伴合作并优化佣金。

有限的控制：由于您依赖联盟、影响者或其他伙伴来推动转化，您对流量质量和客户体验的控制有限。

耗时：寻找和甄选联盟伙伴、监控活动以及优化表现都可能耗费时间。

有限的覆盖： CPA活动只触及那些关注您联盟伙伴的受众，如果您没有多个联盟，可能会限制您的覆盖范围。

联盟营销中的CPA如何运作？

CPA联盟计划使用基于绩效的模型，企业仅在发生特定行动（如销售）时才向联盟合作伙伴付款。这使其成为低风险且高回报的策略。

以下是CPA联盟营销的运作步骤：

1. 确定目标并设定付款条款

在启动CPA活动之前，决定支付哪种行动。品牌通常选择的行动包括：

产品购买：在完成销售时支付给联盟。

潜客生成：为注册、登记或通讯订阅等活动的联盟支付。

一旦设定目标，创建一份协议，包含：

具体的支付所需行动

佣金结构（固定费用或比例）

联盟推广的指导方针

如果您正在使用CPA联盟网络（如ShareASale, CJ Affiliate, MaxBounty或Shopify Collabs），您可以遵循其条款或为您的企业定制一份协议。

2. 招募联盟

找到合适的联盟至关重要。您可以通过以下方式招募到他们：

联盟网络

像ClickBank, CJ Affiliate和ShareASale这样的平台将企业与联盟营销人员连接。一些CPA网络对联盟进行筛选，而其他网络则允许开放注册。审查其受众，内容质量和推广方式可以避免低质量流量。

但是，使用联盟网络的一个常见问题是，许多电商品牌没有资源订阅这些网络或与其主办的大型联盟伙伴合作。

直接联系潜在的联盟

手动找到利基影响者、内容创作者和在社交平台上拥有活跃受众的博主，给他们发送私信或电子邮件，告诉他们您的计划。这是一种更具成本效益的选择，并允许您找到最符合品牌的联盟。

3. 生成和分发联盟链接

每个联盟都会收到一个独特的、可跟踪的链接，将用户引导到产品页面、登陆页或注册表单。推广方式包括：

社交媒体

博客文章

电子邮件营销活动

跟踪工具监控转化并将其归因于正确的联盟，这防止了欺诈并提供了准确的表现数据。

为了防止欺诈并保证准确的跟踪，使用如Safelinks的工具提供安全、不可篡改的链接。

4. 监控表现并支付联盟

一旦联盟开始引导流量，使用您的数字营销工具中的分析功能来评估指标如：

转化率：完成所需行动的访客比例。

每次获客成本：通过联盟获取客户的总成本。

流量质量：评估联盟合作伙伴带来的流量是否真实并有参与度。

根据CPA协议支付联盟费用，可以是一次性支付，也可以是基于订阅的转化产生的经常性佣金。

联盟营销如何为电商品牌驱动低CPA

对于希望以更低的CPA获得客户的电商品牌而言，联盟营销是最具成本效益的策略之一。以下是一些原因：

只为转化付费：与传统广告模式收取点击费不同，联盟营销计划保证您只有在生成销售或潜客时才支付费用。这消除了浪费的广告支出，并保证每一美元都对实际结果做出了贡献。

降低客户获取成本：由于联盟通过其自有渠道（如博客、社交媒体或电子邮件列表）推广您的产品，您可避免在类似Meta或Google广告等付费努力上支付高竞标费用。这意味着更低的前期投资，同时仍然能接触到高度投入的受众。

接触高度合格的受众：联盟已经与其追随者建立了信任，使得将流量转化为付费客户更容易。这类受众信任度高，成交路径较短，可以提高转化率。

基于绩效的扩展：无需预付款广告预算。由于联盟只有在成功驱动行动后才获得佣金，品牌可以在没有财务风险的情况下扩大其覆盖范围。这使得联盟营销成为降低CPA的可持续长期策略。

更高的客户生命周期价值（LTV）：通过可信赖联盟获得的客户往往更忠诚，导致重复购买和更高的生命周期价值。这进一步抵消了获取成本，并提高了整体盈利能力。

优化您的联盟营销CPA的最佳实践

联盟营销已经提供了一种获取客户的具成本效益的方法，但优化您的策略可以确保您获得最佳投资回报率。以下是五种提高您的联盟计划CPA的方法：

找到相关的联盟

与合适的联盟合作是成本效益CPA策略的基础。与其撒网太广，不如集中于：

社交媒体影响者：选择受众与您的品牌契合且有利用联盟营销赚钱经验的创作者。这保证您吸引高质量流量。

现有客户：基于忠诚度的推荐计划可以将满意的客户转化为推广者。

专业提示：联盟网络费用昂贵，因此建议只有在您为联盟营销工作准备了大量预算时才选择这些平台。

保持有竞争力但又可承受的佣金率

您的佣金结构应足以激励联盟但又不至于抬高获取成本。以便找到平衡点：

通过对比竞争对手，设定既有竞争力又可持续的佣金。

引入基于绩效的佣金，根据销售量而不是固定费率奖励联盟。

提供分层支付，当联盟带来更多的转化时提高佣金，使成本与收入成比例。

使用合适的平台以减少手动成本

手动管理联盟可能会增加不必要的费用和影响您的CPA。相反，合 appropriate platform可以自动化流程、控制成本并提高效率。在这方面：

联盟管理工具（如 allymatic）自动化跟踪、支付和报告，减少行政开销。

自动化报告让您跟踪表现不佳的联盟并更有效地重新分配资源。

智能链接追踪确保准确的归因，使佣金只用于合法转化。

定义条款和归因模型

不明确的归因可能导致为联盟未曾完全影响的转化支付过多费用。为避免这种情况：

选择合适的归因模型（首次点击、最后点击或多次触摸），基于客户的典型转化路径。

设定合理的cookie持续时间（用户在点击联盟链接后的浏览器上cookie保持活跃的时间长度），以防止在其他营销努力导致的销售中支付佣金。

明确列出支付条件，确保联盟在满足特定绩效标准后才能获得佣金。

设定措施以避免欺诈和优惠券滥用

联盟欺诈和未经授权的优惠券使用可能会在没有实际价值的情况下抬高您的CPA。为了保护您的计划：

监控可疑活动，如来自低质量流量来源的异常高转化率。

列入黑名单的欺诈联盟，阻止其利用漏洞操控佣金支付。

使用Safelinks by allymatic 防止优惠券网站自动应用代码并声 Claim未应得的佣金。

准备通过合适的联盟营销策略提高您的CPA？

我们希望这篇文章帮助您了解如何利用CPA营销在获得转化时仅花费预算来获取新客户。

如果您希望建立或扩展您的联盟计划，allymatic 是#1工具，让您管理整个过程—包括加入联盟、追踪销售、自动支付、与联盟沟通、防欺诈以及分析您的策略效果。